Як швидко продавати на Авито

1. Безкоштовні способи підвищити кликабельность оголошення
2. текст
3. СЕО-фрази
4. Правильний вибір часу подачі
5. Ціна
6. Контакти
7. Платні способи підвищити кликабельность оголошення
8. Преміум
9. VIP
10. виділити
11. Підняти в пошуку
12. Турбо-продаж
13. Швидка продаж
14. магазин Авито
15. Avito Контекст
16. Авито Промо
17. Найбільш поширені помилки при подачі оголошення на Авито
18. Немає фото
19. завищена ціна
20. Помилкова категорія розміщення

Авито - хто його не знає? Сьогодні ми зануримося в світ безкоштовних оголошень - це т.зв. барахолку 21 століття. Якщо хтось із вас ще сумнівається в її значущості, подивіться на число користувачів, які щодня відвідують даний ресурс. І сумніви якось самі собою повинні випаруватися. А все тому, що кожен день на цей портал заходять від 5 до 10 мільйонів унікальний відвідувачів.

Причому здебільшого це жителі міст з усієї території Росії! І багато хто з них кожен день щось продають або вигідно купують на Avito. Якщо ви хочете навчитися швидко продавати на Авито - читайте цю статтю. Тут ми будемо говорити про найактуальніше і корисному. Поїхали!

Зміст статті:

Безкоштовні способи підвищити кликабельность оголошення

фото

Даний параметр я вирішив поставити на перше місце в списку безкоштовних способів підвищити кликабельность вашого оголошення не випадково. Справа в тому, що інтернет - світ віртуальний. І в ньому діють зовсім інші закони, ніж в реальному житті. У світі інтернету фото - один з головних способів ідентифікації.

Згадайте будь-яку соціальну мережу. Як там ідентифікуються користувачі? Правильно. Аватарки! Кожен виставляє своє найкраще, унікальне фото і тим самим домагається впізнаваності, відмінності від інших відвідувачів. Як і аватарка для людини, фото товару або послуги - це золотий ключик всіх дверей в світ швидких продажів.

Фото повинно повністю передавати всі найкращі якості товару. І якщо це важливо, краще зробити і розмістити максимально можливу кількість фотографій, виконаних з усіх ракурсів. Таким чином, ви надасте потенційному покупцеві максимум візуальної інформації для того, щоб він зробив свій вибір на вашу користь. У переважній кількості розділів Авито надає можливість розмістити не більше 5 фото - користуйтеся цим!

Інша справа, якщо ваш товар виглядає не в кращій якості (потертий, пом'ятий, брудний, обшарпаний і т.д.). Тут вам на допомогу рекомендація: «Покажіть товар лицем!». Якщо продаєте авто - обов'язково вимийте його перед продажем (про передпродажну підготовку я не стану вам розповідати - ви і самі все це прекрасно знаєте). Бажано вибрати найбільш нейтральний і приємний фон для ваших знімків. Якщо це автомобіль - постарайтеся виїхати на природу і зробіть фотографії там. Побачите, що це збільшить число переглядів вашого оголошення. Для більш детального вивчення цього питання, читайте статтю « як швидко продати автомобіль ».

текст

О, як багато букв буває в якомусь оголошенні! Так багато, що відразу хочеться закрити його. І більше ніколи не відкривати! Чому? Та тому, що людський мозок не в змозі сприймати великий обсяг інформації, особливо, якщо вона погано структурована.

Одним з найважливіших варіантів підвищити кликабельность оголошення, а значить, і збільшити шанси продати ваш товар швидко - це забезпечити ваше оголошення грамотний, коротким, ємким рекламним текстом.

Текст повинен бути написаний грамотно - це не тільки примха інтелігентних людей, але і вибір пошукової машини, яка видає ваше оголошення серед інших тільки тоді, коли назва вашого товару збігається з тією фразою, що набирає в пошуковому рядку потенційний покупець.

Припустимо, ви набрали замість «ноутбук» слово «ноутбук». Начебто невелика помилка, але ваше оголошення вже не побачать ті користувачі сайту Авито, які набирають в пошуковому рядку слово «ноутбук».

Опис товару має бути лаконічним, ні в якому разі вона не повинна містити відвертий вигадка чи брехня. Система модерації на сайті така, що якщо на ваші оголошення почнуть натискати «Спам» або скаржитися, адміністрація ресурсу не стане розбиратися, а просто заблокує ваш аккаунт по IP .

І якщо у вас статичний IP, то вам вже буде дуже складно скористатися цим сайтом - залишиться тільки змінити IP, а для цього доведеться звертатися до провайдера інтернету. І не факт, що він вам таку можливість надасть. Тому текст вашого оголошення має містити лише правдиву інформацію про товар / послугу.

Інша справа, що один і той же товар можна описати абсолютно різними словами, адже російську мову до того великий і могутній, що не використовувати всі його переваги просто неможливо! Але про це вже в інших статтях. А тут я вам лише нагадаю, що текст публікації на Авито повинен містити кілька закінчених пропозицій в рекламному стилі виражають всі переваги вашого товару.

СЕО-фрази

Це нова фішка, яку особливо просунуті користувачі почали використовувати в своїх оголошеннях. Що таке СЕО-фрази? СЕО -фрази - це набір коротких ключових фраз, за якими ваш товар можуть знайти інші користувачі не тільки через пошук Авито, а й через пошукові запити з Яндекса і Google! Так Так. Яндекс і Google «їдять» оголошення з Авито і видають їх в результатах пошуку, буває навіть що і на самому верху! Так що на ваше оголошення, з включеними в нього СЕО-фразами може потрапити велика кількість користувачів з усіх пошукових систем.

Однак цей спосіб відноситься до чорного СЕО і не вітається модераторами, хоча поки його офіційно не прикрили і спритні продавці активно ним користуються.

Правильний вибір часу подачі

Цим фактором багато людей нехтують. А дарма! Адже від того, коли ви подали оголошення, залежить і те, як швидко воно «провалиться» в пошуку, будучи «заваленим» іншими оголошеннями. Якщо ви продаєте якусь штучну річ, наприклад, смартфон або ноутбук, краще вибрати час подачі оголошення ближче до другої половини дня. Саме в цей час кількість користувачів максимально і кликабельность оголошення буде максимальною.

Ціна

Також найважливіший параметр серед безкоштовних способів продати товар на Авито швидше. Правильна ціна - це запорука успіху. Якщо ціна завищена - на ваше оголошення не потраплять ті люди, які натискають на додаткову вкладку «Дешевше».

В результаті видачі цього відвідувачеві спочатку будуть видаватися оголошення з мінімальною ціною, і далі по зростанню. Так ось, якщо ваше оголошення має завищену ціну, то багато потенційних покупців просто не доберуться до нього, зупиняючи свій вибір на більш дешевих пропозиціях конкурентів. А вже конкурентів на Авито вистачає! До речі, помічено, що багато відвідувачів починають користуватися вкладкою «Дешевше» після того, як роблять кілька покупок або продажів через Авито.

Якщо ви спробуєте схитрувати і розмістіть ваше оголошення без ціни, то при пошуку за ціною воно буде видаватися в самому кінці - після найдорожчих аналогів! Так що не забувайте вказувати ціну правильно. Саме про це попереджає сам Авито на всіх своїх сторінках.

Як знайти оптимальну ціну вашого товару? Це питання для цілої статті. Тут ми на цьому не будемо зупинятися. Скажу лише, що вам доведеться порівнювати вашу ціну з ціною аналогічних пропозицій у конкурентів. Такий закон ринку. Журнал ПрофіКоммент вже писав про це .

Контакти

Чим більше способів з вами зв'язатися, тим ширше охоплення потенційної аудиторії, а значить і більше відгуків на оголошення. Вказуйте правильний номер телефону - це основний спосіб для зв'язку на Авито. Але не єдиний. Чи не гребують ставити галочку напроти пункту «Хто може писати мені повідомлення». Деяким потенційним покупцям простіше написати вам через систему особистих повідомлень , Ніж дзвонити. Також останнім часом популярним стало використовувати додатки для мобільних телефонів Viber і Whatsupp!

Платні способи підвищити кликабельность оголошення

У попередньому розділі ми торкнулися основні способи безкоштовного підвищення кликабельности вашого оголошення на сайті Авито. Але у даного порталу є в запасі цілий набір платних способів збільшення числа переглядів. Перейдемо до них.

Преміум

Якщо ви застосовуєте до об'яви послугу Преміум, Авито піднімає ваше оголошення і воно починає показуватися в спеціальному блоці на самому верху видачі. Якщо в тій категорії, до якої відноситься ваш товар або послуга, занадто багато конкурентів, то цей спосіб помітно полегшить вам життя. Я сам особисто не раз користувався цим способом підвищення продажу в Санкт-Петербурзі і Москві - тут найбільше конкурентів і бути поміченим дуже складно.

VIP

Наступний варіант платного поліпшення вашої об'яви - VIP-розміщення. Цей спосіб дешевше попереднього, але також має свої плюси. Як заявлено на сайті Авито при використанні даної послуги оголошення буде протягом 7 днів показуватися в блоці VIP-оголошень на сторінках результатів пошуку. Цей блок знаходиться праворуч від основної видачі і має серед головних переваг розгорнуте фото товару! А це, як ви знаєте - один з найважливіших факторів, про які ми вже згадували вище. Плюс: підняття на перше місце в пошуку - безкоштовно.

виділити

Наступний платний спосіб від Авито - виділення оголошення. Ваше оголошення буде протягом 7 днів виділено в пошуку золотим кольором. При цьому підняття на перше місце в пошуку - безкоштовно. Особисто мені ця послуга від Авито не подобається, хоча я можу помилятися. Однак на проведених мною дослідженнях після застосування цієї послуги до оголошення його кликабельность росте тільки в той момент, коли оголошення піднімається в пошуку. А далі фактор виділення майже не працює.

Підняти в пошуку

З цією послугою ваше оголошення буде піднято в пошуку Авито двічі. Спочатку в момент включення даної послуги, а потім ще через добу. Якщо порівнювати з попереднім способом, то за ті ж гроші особисто я вибираю цю послугу. По крайней мере, аналіз дії цього фактора в моїх дослідженнях показує, що продажі йдуть швидше.

Турбо-продаж

Турбо-продаж відноситься до пакетів послуг. Тут наш улюблений портал безкоштовних (!) Оголошень пропонує цілий комплекс платних дій. Якщо вірити Avito, вашої реклами гарантовано в 20 разів більше переглядів! Звичайно, якщо порівнювати з ціною, яку доведеться заплатити за підключення цієї послуги, то вона буде значно вище всіх попередніх варіантів підняття. Але в сумі виходить значна знижка (в кожному разі вона своя) і може досягати 50%.

Завдяки пакету Турбо продаж до вашого оголошення будуть застосовані всі додаткові послуги Avito. Ви продасте товар максимально швидко. Сюди входять одночасно умови від преміум-розміщення (публікація буде показуватися всі 7 днів у верхній частині пошукової видачі), VIP-розміщення (оголошення буде 7 днів показуватися в VIP-блоці праворуч від результатів основного пошуку), виділення (оголошення буде 7 днів виділятися золотим кольором) і 6 підняттів на перше місце в результатах пошуку.

Якщо замовляти всі ці послуги окремо, вийде значно дорожче. Варіант з турбо-продажем підійде тим, хто займається малим та середнім бізнесом, тобто, хто регулярно подає оголошення на Авито і хоче бути помітним кожен день.

Швидка продаж

Цей пакет має менше варіантів підняття, ніж турбо-продаж. Авито заявляє, що ви отримаєте в 5 разів більше переглядів вашого оголошення! Завдяки пакету «Швидка продаж» до вашого оголошення будуть застосовані кілька додаткових послуг Avito: VIP-розміщення протягом тижня, і 3 підняття на перше місце в результатах пошуку. Інструмент скромніший, але для деяких видом продажів більш ніж зручний.

магазин Авито

Тим, хто продає велику кількість товарів, безсумнівно, буде цікаво придбати Магазин на Авито. Ця послуга підходить, перш за все, малому і середньому бізнесу. Вартість магазину розраховується в кожному випадку індивідуально і може становити 20-100 тисяч в рік в залежності від обраного функціоналу, регіону, категорії товару та інших критеріїв. Якщо ви маєте потребу щось змінити в вашому бізнесі, відчуваєте, що з розвитком кризи ваші продажі значно просіли, Магазин Авито - це один непоганий інструментарій.

Як правильно оформити магазин на Авито - це тема для окремої статті і тут ми не станемо сильно заглиблюватися в неї. Магазин Авито надає цілий ряд т.зв. додаткових опцій, яких немає у звичайних способів розміщення. Наприклад, одна з переваг Магазину Авито: можливість подавати велику кількість Оцінка ефективності рекламної кампанії.

У приватної особи такої можливості, на жаль, немає. Спробуйте і відразу ж отримаєте БАН - ваш аккаунт швидко заблокують. Модератори на Авито не дрімають навіть вночі! Також вам буде доступна вся детальна статистика переглядів, якій також немає у приватних акаунтів. Умілий аналітик-маркетолог легко і швидко знайде раціональне застосування цієї інформації.

Крім того Магазину Авито надається функціонал т.зв. вітрини - це свого роду майданчик, де в зручній формі відвідувач може переглядати тільки ваші оголошення. Розширюється і функціонал контактів - в Магазині Авито ви можете розмістити посилання на ваш сайт, вказати адресу електронної пошти, акаунти в соцмережах та інші способи зв'язку з вами. Всього цього немає у звичайних безкоштовних оголошень.

Коли писалася ця стаття, на Авито було 11970 магазинів. Погодьтеся - цифра більш ніж значна. При використанні доп.услугі Преміум Магазин Авито вам може бути надано особливий дизайн, розроблений спеціально під ваші запити.

Ім'я вашої компанії буде розташовуватися в результатах пошуку, а це додатковий інструмент реклами!

Avito Контекст

Цей спосіб збільшення кликабельности останнім часом починає набирати популярність серед активних користувачів. А що? В общем-то непогана альтернатива Яндекс.Директ і Google AdWords. Настроювання рекламної компанії в Авито Контекст - в цілому просте і зрозуміле захід. Хоча і його краще довіряти професіоналам. Авито заявляє, що ціна за клік (переходу по вашій об'яві унікального користувача) починається від 30 копійок. Якщо хто знає ціну на розміщення в топових категоріях по Москві, пишіть в коментарях нижче. Ця інформація буде корисна всім.

Авито Промо

Цей варіант контекстної реклами на Авито відрізняється від попереднього платного шляху Авито Контекст більш детальним таргетуванням: тут можна отримати більш тонкі налаштування показів, часу, цільової аудиторії і т.д. Варіант складний для звичайного користувача і підходить для професіонала.

Найбільш поширені помилки при подачі оголошення на Авито

А тепер перейдемо до найбільш поширеним помилкам, які постійно допускають користувачі сайту Авито, в результаті чого у багатьох з них складається враження, що через Авито продати нічого не можна. Відразу скажу, що це помилка. Просто тому, що я з легкістю позбавляються від усіх своїх обридлих речей саме через цей сайт. Будь я в Москві, Пітері, Ростові, Воронежі, Краснодарі або Сочі, всюди я з вражаючою швидкістю позбавлявся від непотрібних мені речей, які, як чемодан без ручки, кинути шкода, а з собою нести не виходить.

А тепер перейдемо до найпоширеніших помилок при подачі оголошень, які допускають багато людей. Я в основному беру конкретні приклади, в тому числі і приклади своїх знайомих, яких мені довелося спостерігати при їх спробі щось невміло продавати через AVITO.

Немає фото

Деякі дивні персонажі вважають, що оточуючі все без винятку мають підвищений уявою, коли публікують оголошення про продаж будинку або шафи, не обтяжуючи себе розміщенням фото цього творіння. Їм здається, що достатньо написати якийсь текст і покупець почне дзвонити і приходити на перегляди.

А не тут-то було! Покупець (краснодарські ріелтори використовують зневажливе слово «покупашка») нині пішов вибагливий - про це вам скаже навіть сама занепала продавщиця кіоску за рогом. І, треба зазначити, це правда! Користувачі Авито бачать перед собою не тільки ваше оголошення без фото, але і ще з десяток, а в деяких регіонах і з тисячу однотипних варіантів, серед яких їм прямо тут і прямо зараз потрібно вибрати відповідний. Звичайно, вони пройдуть повз вашого оголошення! Якщо тільки ви не продаєте квартиру в Москві за ціною квартири в Мухосранске.

завищена ціна

Ніколи не розумів людей, які готові тримати ціну місяцями, а то й роками! Гаразд, якщо ви намагаєтеся продати якийсь унікальний об'єкт, на який є обмежена кількість покупців. Але якщо це звичайний товар, то сенс тоді взагалі виставляти оголошення на продаж, якщо ви не хочете його продавати?

На ринку є ринкова ціна і її встановлює не конкретна особа, а ринок! Якщо ви хочете щось продати через Авито - призначайте ціну об'єктивно. Припустимо, ви купили ноутбук в 2013 році за 50 тисяч рублів. Минуло 3 роки, і ви намагаєтеся продати цей ноутбук, що побачив багато, виходячи з ціни покупки, припустимо виставляючи ціну 25 000 рублів.

А тим часом ринок комп'ютерної техніки за останні роки змінився до невпізнання - вашої моделі ноутбука вже навіть може не бути в продажу, з'явилися нові технології, вийшла нова Вісь від Вінди Операційна Система від Windows. Та й взагалі народ активно переходить на планшети і смартфони, які можна купити в будь-якому магазині стільникового зв'язку. А ви тут зі своїм старим ноутбуком ... І ринок вам може запропонувати не більше 10 тисяч. Ваша справа - продати за цю ціну або залишитися зі старим ноутбуком на руках.

Помилкова категорія розміщення

Від цього фактора часом може залежати - чи помітить взагалі хоч хтось ваше оголошення. Все-таки для кожного типу товарів і послуг на Авито передбачена своя окрема категорія. Звичайно, в ієрархії підкатегорій буває складно розібратися, але це тільки на перший погляд. Щоб не заплутатися, в яку категорію розмістити оголошення, спочатку вивчіть схожі товарні позиції від конкурентів - і вгорі над основною фотографією ви побачите шлях до потрібної вам категорії. Запам'ятовуйте його і розміщуйте своє оголошення туди ж.